新商品ローンチ × サンプリング
新商品ローンチ時の レビュー獲得戦略
発売初動でレビューを蓄積し、検索順位と転換率を同時に高める方法
こんな課題はありませんか？
新商品をECモールに出品したものの、レビューが0件のまま数週間が経過。広告を投下しても転換率が伸びず、検索順位も上がらない悪循環に陥るケースは少なくありません。ローンチ直後にサンプリング施策でレビューを蓄積することで、初動の販売実績を加速させることが可能です。
新商品ローンチでよくある課題
レビュー0件では広告効率が悪い
レビューがない商品ページは信頼性が低く、広告経由で集客してもCVRが低迷。CPA高騰の要因となります。
検索アルゴリズムで不利に
ECモールの検索順位にはレビュー件数・評価が影響するため、新商品は既存競合に埋もれやすくなります。
初動の失敗がブランド全体に波及
新商品の初動が鈍いと、シリーズ全体の売上計画や次期商品の投資判断にも悪影響を及ぼします。
TryNowのサンプリング施策ステップ
- 1
発売2〜4週間前にモニター募集を開始
TryNowの本人確認済みモニターから、商品カテゴリに関心の高いユーザーを事前に選定・募集します。
- 2
発売日に合わせてサンプリングを実施
発売直後に商品を体験してもらい、実際の購買導線に沿ったリアルなレビューの投稿を促します。
- 3
レビュー品質のモニタリング
投稿されたレビューの質をチェックし、景品表示法を遵守した運用が維持されているか確認します。
- 4
レビュー蓄積後に広告投下を本格化
一定数のレビューが蓄積された段階で広告を本格化し、転換率が改善された状態で効率的に集客します。
- 5
データ分析と追加施策の検討
レビュー内容や販売データを分析し、商品改善や次回施策に活かすPDCAサイクルを回します。
期待できる効果
レビュー蓄積スピード
発売後2週間で10件以上
※特定の条件下における参考値であり、成果を保証するものではありません
転換率の変化
平均1.5〜2倍に改善
※特定の条件下における参考値であり、成果を保証するものではありません
広告CPA改善
20〜40%削減
※特定の条件下における参考値であり、成果を保証するものではありません
※ 上記は特定の条件下における参考値であり、成果を保証するものではありません。結果は商品・市場環境・競合状況等により異なります。
“発売前にサンプリング施策を組み込んだことで、初動の販売スピードが以前のローンチとは段違いでした。レビューがある状態で広告を回せるのは大きい。※上記はサービス利用イメージです。特定の利用者の声ではありません。”
― EC事業者様の声（個人の感想であり、効果を保証するものではありません）